КНИГА ДОГОВОРИТЬСЯ МОЖНО ОБО ВСЕМ ГЭВИН КЕННЕДИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Эта губительная фраза из двух слов напрочь лишает продавца возможности контролировать переговоры и узнать о намерениях покупателя чуть больше. Безусловно, вы имеете право на отрицание и должны им пользоваться, когда условия сделки в корне противоречат вашей позиции. И так действительно уступка даже на десять рублей будет казаться безобидной. Задумайтесь, кстати, не являетесь ли вы сами таким человеком. Просто определить для себя, что отныне вы не связываете поведение противника с результатом, которого стремитесь достичь. При этом чем важнее для вас завершение сделки, тем слабее ваша позиция.

Добавил: Moogusida
Размер: 58.67 Mb
Скачали: 13840
Формат: ZIP архив

Гэвин Кеннеди показывает, как много вещей мы делаем не так просто потому, что привыкли поступать именно таким образом, запрограммировали. Как можно точнее определите, чего и почему хотите лично. Если согласиться сразу, то обе стороны будут сомневаться в правильности сделанного выбора. Привлечение третьей стороны 1.

Скачать бесплатно книгу «Договориться можно обо всем» — Бесплатная Библиотека Readster

Поймите, что переговоры — это двусторонний процесс, в ходе которого должны обсуждаться интересы всех участников. ПсихологияПопулярная психология. Независимость поведения и результата 1. Автор Гэвин Кеннеди — профессор и основатель уникальной методики переговорного процесса.

Слыша постоянные отказы, не делайте новых предложений. Успех на переговорах во много будет зависеть от вашего опыта. Например, попросите предоставить вам скидку. Принимая интересы, вы не можете обойти стороной позицию — они тесно связаны. Он предлагает нестандартный подход к решению проблем, давая понять, что стереотипные действия приводят к ошибкам и отсутствию результата.

  АВТОНОМНЫЕ СИСТЕМЫ КАНАЛИЗАЦИИ РАТНИКОВ КНИГА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Договориться можно обо всём — Гэвин Кеннеди

При этом чем важнее для вас завершение сделки, тем слабее ваша позиция. Автор одиннадцати книг о переговорах. Отсюда следует, что нет и фиксированного предложения.

Единственное, что вы можете делать в данной ситуации, — не обращать внимания на декорации. Таким образом, чтение представляет собой не просто обучение, но и работу над ошибками, а также познание самого.

Свежие записи

Всегда говорите прямо, какой видите выход. Ведь свои первые переговоры мы начинаем еще ребенком, задолго до серьезной работы или института. Не спешите подписывать никаких бумаг, хорошо не обдумав ситуацию. Они весьма изворотливы и любят показывать свой ум и превосходство. Данную книгу стоит прочесть по нескольким причинам.

Все гонятся за выгодой, но не задумываются, есть ли она.

Please turn JavaScript on and reload the page.

И помните, что интересы почему человек что-то хочет неотделимы от позиций что именно он хочет. Книга завораживает постепенно, гипнотизирует, и уже оторваться невозможно, и время течет где-то. Необходимо уметь твёрдо стоять на своём мнении, чтобы оппонент не мог быстро склонить оббо на свою сторону. Не делая этого, вы отдаёте инициативу в руки противника, и он будет принимать решение в соответствии со своим взглядом на проблему.

  ВОЛШЕБНЫЕ ПЕРЬЯ АРАРАХИСА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Для нормального существования люди должны объединяться. Реакция на угрозы 1.

Договориться можно обо всем

Следует запомнить, что прибегать к давлению можно только в конце переговоров как к последнему шансу повлиять на ситуацию. Так вы получите обл цену своей уступки.

Dogovoritsya Mozhno Obo Vsem Pdf. И, соответственно, ничего не выиграете.

Но когда жёстко поступают по отношению к вам, ни в коем случае нельзя сдаваться и проявлять слабину. Чувствуете, что соперник уверен в вашей силе?

И также он легко сможет сделать вывод, что вы стремитесь поскорее совершить сделку, так как боитесь, что товар не будет продан.